导读

这段时间，美国第二大折扣零售商 Target 也在天猫国际开出了海外旗舰店，模式与之前进驻天猫的几家海外大型超市类似，都是从本土市场发货，免收运费，但购买要缴纳一定金额的进口税。

Target 在天猫旗舰店里销售的品类以母婴儿童和食品饮料为主。以在售单品的数量来看，铺货还是相对丰富，有 250 多种，虽然比不上销售着 570 多件商品的 Costco 天猫店，但提供的选择还是比德国超市麦德龙（237 件）、英国超市 Sainsbury’s （69 件）等要多。

但不知道是不是由于刚开不久的原因，店里销量也一般。现在总销量最高的是一款售出 2500多件的燕麦片，其次是儿童洗发沐浴二合一产品，成交了 573 单。相比之下，Costco 卖得最好的坚果已经售出了 39 万件，麦德龙的一款全脂牛奶售出了 6.5 万件，就连台湾超市大润发的一款凤梨酥，都售出了 2 万件。

Target 是为数不多的母婴类产品能排在销售前列的海外超市。

不过，店里主打的母婴儿童用品一直是 Target 的销售强项，公司也期待它在未来创造更大的营收。这类产品可以为 Target 创造250 亿美元的年销售额，占到公司总销售额的三分之一，而且利润率还要高于其他杂货和家具产品。

在进驻天猫的同时，Target 的线下销售正面临一个萎靡不振的时期，销售增速明显放缓，在 8 月 17 日公布的二季度财报中，可比销售额甚至下滑了 1.1%。相比之下，数字渠道的增速虽然也在放缓，但绝对增幅仍然不小——可比销售额一季度增长了 23%，二季度增长了 16%。


电子商务在 Target 销售额中的占比目前还不大 | 来自 BI

虽然目前电商业务只占到公司总销售额的 3.3%，但已经能从 Target 的一系列动作中，感受到它希望依靠电商拉动整体营收的想法转向。今年早些时候，它从亚马逊挖来了 Arthur Valdez 担任执行副总裁，主管供应链和物流。Valdez 此前在亚马逊工作了 16 年，还曾供职于沃尔玛和 Kmart。
现在，除了进驻天猫之外，它还计划投入 18 亿美元，其中大部分将用来建设电子商务和改善供应链。从 2017 年开始，这个数字将上升到 20 亿美元。