进口化妆品进入中国市场，面临的一个主要问题就是怎么销售的问题。在过去的服务于来自全球化妆品公司的十多年的时间里，我们见证了一个个全新的品牌进入中国市场的整个过程，有一些品牌做得真的是风生水起，有声有色。总结起来，国外的化妆品进入中国大致通过以下几个渠道销售。

　　一、如果您系出名门、家境殷实，有众多丫鬟、家院（伙计）、先生（培训）、跑堂的规矩（营销体系），那么请保持高贵的姿态、优雅的步伐，直接迈进著名百货店、高端超市的大门，比如北京新光天地、杭州大厦、高端超市如华润OLE、北京华联BHG等。但也要注意，不管您在国外如何如何高贵，在我们中国，销售额才是实力，否则您自己进的店含着泪也得保证销售额，哪怕是把别的店的销售额都拿过来，否则，您没有销售额，人家店里不挣钱，还不请您走啊！

　　有些品牌看不惯这些大店的脸色，喜欢自己弄个小四合院住住，于是就在各种SHOPPING MALL，步行街开品牌专营店，比如INNISFREE, NATURE PUBLIC 那种。如果说专柜是公寓，那住得再舒服也没有自己的小院子舒服，但前提是你得有辣么多品种够陈列，还得能承担得了高昂的店铺租金等开销，这种玩法注定是土豪玩的游戏，一般人是看不懂的。

　　二、    如果您的消费群是高级白领、具备比较丰富的护肤常识、喜欢猎奇，并且您可以接受店方要求的较低的供货价格、SKU不多，那么可以搭讪SEPHORA、SASA等类似高端连锁店。大城市的夜色撩人，但高大建筑背后的小巷总是弥漫着酗酒的气味、还有肮脏的地面，以及因为感情受伤而哭泣的人。

　　三、    如果您的单品价格不是很高，公司实力雄厚，库存有保障，能够满足终端的严格的ERP管理系统要求，那么可以与屈臣氏等便利店眉目传情。有人说结婚要门当户对，现实中在大城市一个大房子足以划分开两个阶层，你爱他，那他爱你什么呢？别闹了，人性是经不起考验的。