现如今，Z世代在美妆单品上的激情下单，让各路商家们争相拼搏，推陈出新。不同于以往，今年的618大促，首先在时间上就拉长战线，天猫和京东从往年的6月1日提前到5月24日开始预售，整个活动时间最长可到32天。

天猫在618开局的1小时内，美容护理类目预售转化额就领跑于所有品类前面，这其中国妆品牌的表现尤为亮眼。近两年国潮风的兴起，让国妆品牌在大促活动期间成为耀眼星星。拔得头筹的国妆品牌在今年618的电商战争中，备受瞩目和消费者的青睐。

#上海家化#

玉泽

玉泽专注皮肤屏障自修护，由上海家化汇聚各大医院皮肤科权威的医学专家联合研制。致力于从根源上解决皮肤屏障受损引起的脱屑、干痒、皴裂、粗糙、粉刺、刺痛、泛红等多种肌肤问题，提供皮肤科学护肤解决方案，还原肌肤如玉光泽。玉泽的无刺激及有效性经大量科学验证，获得了诸多皮肤科医生和消费者的认可与推荐。

在美妆护理品牌中，我们能清晰可见国产品牌不断崛起，其中表现亮眼的是上海家化旗下的护肤品牌玉泽。在预售首日（5月24日20点-24点）“天猫预售首日美容护肤榜”TOP10中，玉泽成唯一上榜国货。

01 头部主播助力

    打造最优爆品

玉泽今年618联合头部主播薇娅，预售当晚直播最畅销商品为【玉泽积雪草安心修护面膜】，预付20元定金，直播销量突破了40W，从直播销量和实际成交额来看，玉泽品牌也成为当晚TOP1。

根据相关数据显示，玉泽在2019年双十一当天60秒销售额突破百万，玉泽积雪草安心修护面膜销400万+片。而在今年，玉泽积雪草安心修护面膜依旧保持势头，一小时内就杀入618预售榜单前十。

相比以往低调做产品，玉泽在今年的年终大促有明显突破，不仅是因为品牌营销的成功，背后还是大众对于国货的接受度有所提升。

02 提升核心产品力 

    抓住消费者需求 

玉泽背靠上海家化这样强大的民族企业，有非常明显的品牌优势，今年618表现亮眼的积雪草安心修护面膜，首先非常符合目标用户的核心痛点——修复肌肤屏障。在补水保湿的基础上，缓解肌肤不适。其次面膜属于消耗品，囤货复购率很高，这些都是玉泽修复面膜在今年618主战场表现突出的原因。

#懿奈（上海）生物科技#

优时颜

UNISKIN优时颜以“专业、纯粹、独立、自醒”为核心理念，倡导理性的护肤方式，让用户了解自己的皮肤和身体的内在特质，选择适合自己的护肤方式；同时，UNISKIN科研团队专注于开发适合中国人皮肤的护肤产品。

从预售转化上看，虽说国际大牌成为赢家，但是也为各种国产品牌提供了主阵地。以国产美妆品牌优时颜为例，天猫平台59分钟销售突破1100万，超去年618整体业绩，大爆款“微笑眼霜”前59分钟爆卖1万件。

01 联合当红主播 

    打造品牌声势 

对比两年前的优时颜UNISKIN，初战电商平台活动还是依靠头部KOL口碑助力实现突围，而今年携手头部主播李佳琦在预售阶段就已达到千万销量，说明消费者对于国货品牌的认可。

02 加深护肤理念 

    建立良好口碑 

优时颜品牌的突围，依靠硬核产品力和定制科技护肤理念，长期积累用户和口碑，为销售增长打好基础。今年618的大爆款“微笑眼霜”就很好的建立起产品口碑，对于细纹、眼部干涩、干纹鱼尾纹都有显著的淡化效果。

角鲨烷成份温和滋润，加上白池花籽油锁水平滑肌肤，双重保障下让产品本身技术过硬。

03 优化产品设计 

    迎合当下审美 

优时颜品牌的成功还有一个重要原因就是抓住了Z世代的审美喜好。能从一众国货品牌里脱颖而出，优时颜的高颜值和极简设计风格备受推崇。为了让消费者更准确的感知产品，传递品牌理念，优时颜除了不断把风格化设计融入到产品当中，品牌还积极开展线下活动，还有跨界艺术展览，刷新消费者对于国货品牌在视觉传达上的认知。

优时颜产品升级为品牌在618的战场上奠定了基础，更好的宣传品牌，增加消费者对于产品的信心。

#上海舒彩#

逐本

逐本，溯本求源之意，是一个专注于皮脂膜养护的芳疗品牌，遵循整全养生之道，借由自然的能量智慧，最大程度追求人体肌肤天然的自愈能力。2015年，逐本开始了独创研发之路，进行了长达两年的产品研发与极为苛刻的测试、打磨，如今成为当仁不让的网红爆款。

另一个凭借明星爆款走红的国妆品牌就是逐本，今年618该品牌爆款单品是当家花旦“天然植物卸妆油”，单在2019年，此款卸妆油就卖出80万瓶。因为进驻主播直播间，让大众了解到这个SPA级芳疗养肤品牌。

02 利用市场资源 

    增强产品质感 

逐本作为国妆品牌，非常重视中国市场的供应链和配方研究，把科技融入到芳疗中去，给消费者的感觉就是：温和安全、养生健康。

03 提高品牌效应 

    针对精准人群 

产品设计调性简约大气，质感十足，视觉上也更加符合产品风格。从而使消费者感受到，国货精品的进阶式、细化式的精准护理理念。

根据数据显示，逐本的用户粉丝大部分来自一、二线城市，对护肤有较高追求的女性群体。这部分人群在大促活动中，由于对产品定位的认同，更加愿意为此买单。

一年一度的618大促，对于各大电商平台来说，需要不断更新新鲜品牌注入活力，给消费者更多元化的选择。而对于国潮美妆品牌来说，这也是宣传品牌、增加品牌价值的绝佳机会。

数据显示，颜值即正义的时代背景下，符合当下强有力的新型消费者的国妆品牌，会促进中国化妆品行业的发展。而且国人也不再盲目崇拜追随国外大牌，对于本土化品牌的自信心逐渐建立。

而品牌方也积极推进创新，让国产品牌的转型之路更加顺畅。Z世代的消费意识崛起，也为国产美妆品牌在美妆赛道上加速！相信未来，不论是618还是双11，国妆品类的市场前景会越来越好。