规范化妆品备案或许是零售寒冬的火把！

自2015年以来，无论行业媒体、论坛还是企业之间的交流，谈论最多的无非两个字：寒冬。零售寒冬成为行业避不开的话题，也是最不想谈的话题，视乎常态，也是无解。从品牌商到零售商，都在寻找解决办法，最终得出结论：零售寒冬的出口在于零售的品类细分。

1.品类的突围点燃零售寒冬中的火把

依据零售商的经验总结，销量提升的良药是品类。东北的店铺发达也源于最早期的品类细分，分为护肤品、彩妆、洗涤三个大的品类。而随着经营的需要，消费者的需求的增加，品类进一步细分为护肤品、彩妆、彩妆工具、洗护、洗涤、个人护理、口腔护理、男士、面膜、底妆、洁面类、卸妆等。

在消费升级的今天，消费者更迫切的需求高品质产品。根据Tmall后台taobao Index数据显示，个人口腔护理产品在上一个18个月期间平均销售增幅209.9%以上。在中国消费者购买力不断提升的今天，中国已经生成大约近2亿的中产阶级，口腔问题必然成为中产阶级迫切关注的健康问题。这也是下一个品类的风口，对于口腔护理品类的培养和销售，将会给店铺带来新的零售突破口。作为中国零售企业的代表，屈臣氏几年前就已在进行口腔护理品类的培养了。而舒客则是最早意识到市场商机的本土口腔护理品牌，其进行的口腔护理品类布局，对于CS渠道突破寒冬大有助益。

依据相关数据显示，护肤品、男士护肤、洁面等品类在销售占比中呈逐渐下滑趋势，而水、面膜、彩妆、口腔护理四个品类却呈上升趋势。尼尔森的数据显示，口腔护理类和面膜品类正大幅上涨，且在大部分品类某项指标呈负增长的情况下，口腔护理是唯一呈增长趋势的品类。例如，屈臣氏的口腔护理品类在去年实现7亿以上的零售额业绩，这就体现出口腔护理品类在屈臣氏品类策略中的重要位置。而在今年，屈臣氏更是与舒客品牌达成战略合作伙伴关系。在具有代表性的CS渠道百强店中，与舒客品牌的合作率已经达到了80%左右，远远超其它口腔护理品牌。在众多百强店中，舒客品牌产品所占整体口腔护理品类的比例也越来越大，甚至有百强店对舒客提出了定制的要求。由此可见，口腔护理品类在零售店的作用日益重要，更可见舒客品牌产品在市场开拓过程中愈发强健的生长力。

2. 舒客电动牙刷引领口腔护理大趋势

传统意义上，人们对于口腔护理品类认知只限于牙膏和牙刷。近几年，中国消费者开始接受了漱口水、牙线等产品，但白牙素、舌刮、牙刮以及电动牙刷等护理产品的市场仍处于培养过程中。在国内的口腔护理品类品牌中，舒客作为行业的领导品牌，10年发展一直伴随着勇于创新的精神，其品牌定位18-35岁的年轻人，既定位了口腔护理产品新一代消费者，也在整个产品线上满足了消费者对大众口腔护理产品的需求。依据Tmall后台数据显示，2014年起，我国电动牙刷市场销售呈上升趋势，截止2015年8月，电动牙刷销售额同比增长105%，目前已达到近80 亿的市场规模。电动牙刷作为新兴产品，最受18-35岁年轻人群的关注，尤其女性占有60%强以上比例，而这个群体正是我们CS渠道的主目标群体。可以预测，除了牙刷、牙膏等基础口腔护理品类产品以外，电动牙刷会成为年轻消费群体的新爱。在博朗、欧乐B等品牌占据优势的电动牙刷的市场上，舒客迎头赶上，推出自己的声波电动牙刷，不仅是对市场的开拓，更是对中国本土品牌信心的振兴。

舒客在市面上推的系列电动牙刷中，儿童电动牙刷定价在100元左右，成人电动牙刷定价在400-600左右。而9月即将推出的高端蓝牙声波电动牙刷定价在1399元，不仅具备超频声波洁护力，强大的智能提醒功能，高配适性洁牙模式，更能够连接APP，实时监控牙齿的护理情况，定制个性化的洁牙方案。舒客将从“2.0的声波电动牙刷”发展到“3.0的智能声波电动牙刷”，这些将会彻底改变中国人的口腔护理方式，是产品的创新，更是渠道的创新。电动牙刷刷头定期更换的特性，能稳定消费人流，加之舒客特有的体验式服务模式，能在CS专卖店起到锁客和增值的作用。

在零售寒冬的市场环境之下，以舒客品牌为代表的口腔护理品类为CS渠道带来了一股暖流。舒客作为口腔护理品类的代表，不仅是在基础口腔护理产品线上更新升级，更是在电动牙刷的市场上提前布局，助力CS渠道打开年轻消费群体的市场，成为店铺品类突破的先锋。

不论是口腔品类的增长趋势，还是在品牌中不断开发新品来满足消费者的消费升级需要，口腔护理品类势必成为CS渠道的增长点。而舒客将发挥榜样力量，以其口腔护理大生态圈的良性运转为中国口腔护理市场带来源源不断的生机。